원래 마진부터 계산하세요
상품 판매가가 1만 원이고 판매할 때마다 들어가는 원가와 수수료가 6천 원이라면 공헌이익은 4천 원입니다. 여기서 판매가를 20% 할인해 8천 원에 팔면 다른 조건이 같을 때 공헌이익은 2천 원으로 줄어듭니다.
할인율 20%가 곧 이익 감소율 20%는 아닙니다. 공헌이익 기준으로 보면 절반이 사라지는 사례도 있다는 점을 먼저 확인하세요.
몇 개를 더 팔아야 하는지 계산하세요
정상가로 100개를 팔아 공헌이익 40만 원을 얻었다면, 할인 후 한 개당 공헌이익이 2천 원인 상황에서는 같은 40만 원을 벌기 위해 200개를 팔아야 합니다.
다만 행사로 유입된 신규 고객의 재구매나 재고 처리 효과 등은 별도로 측정해야 합니다. 막연한 홍보 기대를 확정 수익으로 더하지는 마세요.
행사 종료 후에도 기록을 남기세요
행사 전후 객단가, 구매수, 반품수, 광고비, 할인액을 같은 기간 단위로 비교하세요. 단순 방문자수 증가만으로 수익성이 개선됐다고 판단하기 어렵습니다.
할인 폭을 결정하기 전에 목표 재고 소진량이나 신규 고객 확보 목표를 분리하세요. 어떤 목적의 행사인지 명확해야 성과를 제대로 평가할 수 있습니다.